江苏南京：民企“后浪”这样奋楫逐浪

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　　高淳区各级人才计划中青年占比超30%——

　　□南京日报/紫金山新闻记者张安琪

　　日前，记者从高淳区委组织部获悉，过去的一年，高淳区各级人才计划中青年占比超30%，其中大部分已扎根高淳创新创业，成为青年企业家，为区域经济发展注入新动力。

　　在时代大潮下，这些民企“后浪”如何逐浪？记者走访了高淳3名青年民营企业家，一人是温州来宁的创二代，一人曾在产品试点之初近乎崩溃，还有一人辞掉编制回宁创业。如今，这些青年企业家已带领公司以科技为核心实现年入数千万元、步入快速发展阶段。

　　从销售代表到企业家：需求为标贴痛点，场景为尺量创新

　　作为知心健（南京）科技有限公司总经理，39岁的李辉是技术专业出身，却在毕业后选择进入一家心血管医疗器械研发制造的上市企业，从基层销售代表做起。正是跑遍医院、接触患者的经历，在他心中埋下了创业的种子。

　　“我亲眼见过有70多岁的老人做完支架手术后，因为术后康复不当，导致二次、三次入院；也遇到过40多岁的壮年人，术后忽视康复，结果再次倒下。”李辉回忆起那些触动人心的瞬间，眼神变得凝重，“当时我就一直在想，能不能研发一套完善的心脏康复体系呢？”

　　2019年，李辉下定决心辞职创业。恰好一名熟识的朋友在高淳工作，向他推荐了高淳经济开发区的医疗器械产业园。就这样，知心健科技正式落地，专注于大健康领域，致力于为医疗机构提供前沿、专业的心血管健康管理解决方案。“其实当初考察了好几个地方，最终还是被这里突出的专业集群效应打动，从研发测试到生产审批的完整链条，能给初创企业最实际的支持。”李辉坦言。

　　创业初期的日子异常艰难，公司里只有4名创始人，都扑在写算法、搞研发上，整整两年没有任何营收。凭着一股韧劲咬牙坚持到2022年3月，首款运动心肺测试系统终于在江苏省人民医院开展试点。可首周反馈给了团队沉重一击：15名患者中，7人因面罩佩戴不适中途退出，3人误触报警按钮导致测试中途停止，剩余5人抱怨“训练计划很累”。

　　那天深夜，李辉蹲在病房走廊修改算法，走廊灯光昏暗，脚步声稀疏。突然，他听到一名患者嘟囔：“这玩意要是能根据我自身能力自动调强度就好了。”这句话如同一道灵光，瞬间点醒了他——“犯了‘技术至上’的错误，忽视了患者的真实使用场景。”

　　李辉立刻召集同事连夜调整方案：将硬质面罩改为医用级硅胶材质，增加透气孔设计；开发“一键求助+误触屏蔽”双模式，避免无效报警；引入“自适应训练算法”，根据患者实时心率、呼吸交换率调整强度……2022年6月，改良后的设备在试点中留存率提升至92%，患者平均康复周期缩短23%。

　　从那以后，李辉但凡面试研发人员，总会额外问一个问题：“如果你家人是患者，希望这个设备解决什么问题？”

　　6年前，李辉给自己定下的创业初期目标是：5年内服务10万名患者。令人振奋的是，他只用3年就完成了，并提前实现盈利。

　　“要感谢高淳区帮忙对接的产学研医资源和人才安居政策。比如开发区医械办帮忙协调江苏省中医院高淳分院，让我们直接对接心内科主任参与产品迭代，一下子节省了6个月研发周期。”李辉说，未来两年，公司产品要覆盖3000家基层医疗机构，让县域患者也能享受顶级心脏康复服务。

　　辞掉编制的高材生：技术研发打底，市场开拓破局

　　走进南京辰茂新材料科技有限公司生产车间，机器的轰鸣声此起彼伏。各类新材料经过下料、固化、机械加工、装配、检验等工序，变成了一件件兼具坚固特性与轻量化的防护装备。

　　“今年上半年营收同比增长约50%。前不久还新签了一笔800万元的订单！”辰茂新材料总经理徐田华笑容满面地迎上来，向记者分享企业发展喜讯。

　　这家企业是从事新材料技术开发、技术服务、技术咨询和复合材料制品设计、开发、生产、销售等的高新技术企业，由徐田华于2016年注册成立。彼时他仅27岁，从哈尔滨工业大学硕士毕业后，在上海卫星装备研究所工作没多久，便萌生了自主创业的想法。

　　“准备辞职的时候，父母是比较反对的，毕竟在研究所有编制，是大家眼中的‘铁饭碗’。但我始终希望能回到家乡创业，把自己钻研的一些新技术、新工艺真正落地。”提起创业初期的抉择，徐田华感慨万千，“刚开始创业时条件很简陋，只有一间办公室，加上我总共才4个人。特别幸运的是，高淳区推荐我们参加了创业项目大赛，第二年又凭借核心技术成功申报高层次人才创业项目，获得了一笔宝贵的资金支持。就是这笔钱，支撑着我们埋头钻研了两年，终于在2019年成功研发出第一款产品。”

　　首款产品的市场推广之路并非一帆风顺。“初创公司没什么名气，我们做的又是复合材料这种相对前沿的领域，客户经常有顾虑。”他回忆，就在业务难以拓展、仅靠小批量订单难以维持公司运转的艰难时刻，他遇到了一名有市场积累的合伙人，两人理念相合、一拍即合，公司才得以在接下来的几年里实现快速发展。

　　如今，辰茂新材料已成长为高新技术企业、“南京市工程技术研究中心”、省级专精特新企业，建成了颇具规模的生产基地，其中办公区域达800多平方米、生产线平方米。

　　“回顾这段发展历程，我觉得技术研发、市场开拓和政策支持这三个要素缺一不可。”徐田华说，“目前公司只能说已经站稳脚跟、能够稳定生存了。我们还要继续围绕市场需求，不断提升产品品质。就像这笔新签的订单，之前这个客户一直是采购我们的零配件自行组装，这是第一次把整体制作业务交给公司。为什么会有这样的转变？因为经过多年技术积累，我们已经具备了整体产品的研发制作能力。”

　　温商创二代：以改革守基业，从宁出发拓全球

　　当跟随父亲从温州搬迁到南京创办工厂时，姚岷民刚刚大学毕业。那时的江苏高捷节能装备集团有限公司还只是一家仅有小厂房的小企业，专注于传统轻工设备生产，所有工序都依赖人工拼装完成。

　　“那时候我兼送货员、会计、销售等多重身份，凌晨独自驱车送货至荒僻郊野是常态，‘前不着村后不着店’时，抹完眼泪继续赶路。”回望创业初期的艰辛，姚岷民满是感慨。她告诉记者，当年协助父亲管理工厂的经历，让她品尝到了许多同龄人未曾经历的酸甜苦辣，也正是这段岁月，让她敏锐地察觉到制造业升级的巨大潜力。

　　2013年，姚岷民正式全面接手公司。上任伊始，她便开始大刀阔斧地推进一系列改革举措。

　　“既要延续父辈基业，又要突破传统模式的桎梏，必须以科技、技术、管理、渠道、团队的创新为核心动力。”在这样的理念指引下，一整套现代化管理与生产模式逐步建立起来，每一产品的设计、生产都严格按照ISO9001：2015质量管理要求，企业也逐步构建了完整产业链闭环。

　　2020年11月，凭着过硬的产品质量、良好的社会信誉及团队的不懈努力，南京高捷成功拿下匈牙利数套MVR蒸发系统项目和新加坡多套多效蒸发系统项目，产品品质与销售规模双双跃上新台阶。

　　“不够，这还不够。”敢闯敢拼的血脉始终在姚岷民的骨子里涌动。在深耕主业的同时，南京高捷开始大胆布局跨界领域。

　　从装备制造到出口贸易，从工程服务到电商带货，目前高捷集团已形成跨地域、跨行业的集团化运营模式，建成占地2万多平方米的产业集群。

　　前不久，高捷集团率技术团队赴伊斯坦布尔，携土耳其总代理亮相第十八届国际环保技术博览会（IFATEurasia）。展会期间，团队重点展示工业废水零排放、高浓度废气净化等自主研发装备，吸引中东、东欧等地30余家客商深度洽谈。重点推进沙特某炼化企业蒸发结晶系统合作项目，并与土耳其环保署达成区域技术合作框架协议，为深化欧亚市场布局奠定坚实基础。

　　“我们还在迪拜启动了分公司筹建工作。”姚岷民说，迪拜分公司是响应共建“一带一路”倡议、参与全球绿色能源合作的重要战略落子。未来将依托迪拜区位优势，大力推广中国先进节能环保技术和装备，为全球碳中和事业贡献中国力量。