日前，南京召开的全市招商引资推进大会，对下半年招商队伍建设作出要求：“要建强招商队伍硬功夫，加强专职化、专业化招商队伍建设，大力培养懂经济、善研究、敢担当的招商干部，不断提升招商队伍能力水平。”

　　南京市委市政府对招商队伍建设也高度关注，市委全会提出“要实施招商引资突破行动，加强体系化、专业化招商队伍建设”。

　　8月24日，南京市投资促进局联合市总工会、市人社局、团市委、市级机关工委举办的“2022年度南京市职工职业(行业) 技能大赛暨招商技能竞赛决赛”在南京雨花台区落下帷幕。

　　此次南京在全市范围内开展招商引资业务比武交流活动，旨在通过“以赛促训”加强招商队伍能力建设，激发招商引资创新活力。

　　据统计，南京市各板块园区共有招商人员 1400 多名。此次竞赛按照“一级赛事”规则，本着“广泛发动、普遍参与”的原则，共计300多名招商骨干报名参加，经过初赛、复赛激烈的角逐，*终当天共有来自南京14个招商板块28个招商骨干同台“比武”，现场直观展现招商人员的专业技能。

　　打造一支能战斗、能取胜的招商“尖刀战队”

　　1—7月，南京全市累计实际利用内资1301.5亿元，完成年度目标的59.2%；签约项目投资总额7745.5亿元，完成年度目标的64.5%；新增亿元以上签约项目1200个，其中，制造业项目570个，占比47.5%，增长2.1%；1—6月，实际使用外资35.3亿美元，同比增长14%，完成序时进度70.5%。

　　这份沉甸甸的招商引资“成绩单”，背后是广大招商人员的大胆开拓和不断努力的结果。招商人员作为对外招商的先导部队，其核心专业能力，对招商引资的成效会带来很大的影响。当下，区域经济之间的竞争愈演激烈，处于竞争*前沿的招商阵地，早已由“拼政策”向“拼人才”转变，聚力打造一支“充满活力、本领高强、敢于担当”的招商队伍已成为各招商板块的共同追求。

　　举办此次招商人员“大比武”，便是为了锻炼队伍，提升能力，打造一支能战斗、能取胜的招商“尖刀战队”。

　　活动设置了 招商头脑风暴 VCR 风采展示 和 打动投资人 等多个环节，分别围绕选手推介能力、招商政策法规掌握能力、项目判别力和客商沟通能力等，多角度检验一线招商人员的能力素质。

　　值得一提的是，此次竞赛内容与招商实战紧密挂钩，竞赛试题都是围绕招商必备的基本知识、真实项目案件，多次邀请专业投行、基金公司、企业高管等具有多年招商或投资经验的资深人士逐题进行审核修订。

　　招商高手同台竞技，“金牌招商人”花落秦淮

　　决赛分为上下午场，上午为招商知识竞赛、下午为招商实务竞赛。经过招商知识竞赛场的激烈竞争，14位选手闯入招商实务竞赛场“打动投资人”环节，该环节通过模拟招商实景，选手们在 5 分钟时间内，结合给出的招商项目，陈述各自代表的板块优势，吸引投资人的目光。这一环节主要考察的还是各位选手对项目的敏锐性、判别力和客商沟通技巧等能力。

　　现场气氛十分激烈，各位选手一一登台，利用5分钟的讲解时间，从具体的案例入手，全方位地介绍区域优势产业，利好政策以及和项目相关的优质资源。

　　*终，来自秦淮区代表队的庞雅菲成功脱颖而出，在这一环节，她抽到的选题是如何打动投资人，让某总部项目落地秦淮。她从载体供应、资金匹配等方面出发，全面系统推介了秦淮区的优惠政策及投资环境。以92.98的总成绩，摘得金牌招商人一等奖桂冠。

　　事实上，为了这一天的比拼，南京各板块招商人员努力了半年之久。

　　南京市投促局从年初就开始着手筹划，经过多次赴各招商开展调研、召开工作座谈会，反复征询招商一线骨干、行业专家学者等意见建议，并组织多轮修改各个环节的流程与安排后，不断细化完善活动方案及赛事流程。

　　去年年底启动此次招商技能竞赛的赛前培训，今年6月赛事正式启动，经过各板块广泛动员一线招商人员参与，积极组织初赛、复赛，为*终决赛做好各项准备工作。

　　此次竞赛不仅各个板块高度重视，还得到市级多个部门的支持与认可，大赛影响力空前。据悉，大赛的“VCR风采展示”，不仅经过线下专家评审，还在赛前组织了线上传播，三天在线万人次，扩大了板块（园区）营商环境的社会推广。

　　选贤举才，助力招商引资实现新突破

　　招商引资是经济发展的源头活水，稳招商就是稳经济。

　　为此，南京市投促局始终围绕推动招商引资工作取得新突破这个根本着力点，积极采取措施，加快推进解决。

　　两年来，市投促局坚持以打造高专业化专职化招商团队为目标，先后组织“精准招商讲堂走基层”系列化主题培训；围绕精准化招商，积极加强师资力量建设，广泛开展线上线下培训、专题化培训，协调外出培训，累计培训人数达12000人次。

　　同时，市投促局坚持以提升招商人员自主化学习为导向，组织编写《产业链招商理论与实务》教材；开设精准招商讲堂知识店铺，上线多节云课堂和近百部电子书，为招商人员的理论学习提供保障。

　　两年来，市投促局坚持以激发队伍的士气活力为抓手，开展“南京招商感动人物”评选，选树一批爱岗敬业、成绩突出的先进典型，带动队伍争先创优、比学赶超的干事热情。

　　两年来，市投促局坚持以创新机制建设为重点，不断完善招商队伍建设的保障措施，推动各板块在队伍建设、考核激励上开拓工作思路，创新工作举措。

　　此次大赛是南京市把招商人才队伍纳入全市职业人才队伍建设的首次尝试，同时大赛也传递出一个信号：招商引资是一项专业工作，招商过程中的专业技能、政策理解以及谈判技巧都会对招商成功造成影响，这就需要招商人不断学习，与时俱进。

　　南京副市长邓智毅在活动结束时作出强调，一要深刻认识招商队伍建设的紧迫性，各板块和园区要更清醒地认识到招商队伍建设的重要性，进一步选优配强力量，全面提升招商队伍能力水平。二要全面提升招商人员能力水平，重点是要有扎实的产业知识，掌握专业的招商政策，提升服务客商的水平等三个方面的能力。三要不断加强招商队伍建设和关爱力度，建强“主力军”，选好“特种兵”，用好“外援团”。

　　*后，邓市长还强调，各板块和园区要进一步关爱招商干部，加大奖励激励力度，激发招商队伍的干事热情。

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